21.09.2018
Наша академия, Прожектор
«Ты — предприниматель»: итоги, планы, мнения
«Ты — предприниматель» — это региональная программа, состоящая из образовательных проектов, которые созданы для поддержки действующих предпринимателей и студентов, которые только собираются начать своё дело. За период реализации программы было открыто более 500 субъектов малого и среднего предпринимательства, около 20 000 человек приняли участие в программе, более 5000 из них стали выпускниками.
Итоги летней программы
В августе в НГУЭУ стартовал проект «Ты —предприниматель|Plus» Для предпринимателей, которые уже имеют свой бизнес проводились обучающие семинары, бизнес-интенсивы и тьюторские встречи. НГУЭУ стал организационным партнером проекта. В ходе программы участники смогли приобрести полезные навыки и познакомиться с новыми инструментами для развития своего дела. Помимо лекционных материалов они получали обратную связь от экспертов по актуальным вопросам, которые могли возникать в процессе ведения бизнеса.
Дмитрий Москвин, директор центра делового обучения «Мастер-Класс», бизнес-консультант, кандидат экономических наук, проводил для участников проекта ряд семинаров. По его мнению, многие из участников занимаются «бизнесом ради бизнеса»:
—Действующим предпринимателям сферы микро- и малого бизнеса — участникам проекта «Ты – предприниматель|Plus», — был задан вопрос о наличии реальных стратегических целей и проработанного плана действий на ближайшие годы: лишь 30-40% ответили утвердительно. Подавляющая же часть бизнесменов занимается бизнесом ради процесса (что рано или поздно приведет к возникновению рисковых ситуаций), либо формулирует не конкретные бизнес-цели, а, скорее, «облачное» видение своего развития.Успех современного предпринимателя зависит от ряда факторов: наличия ресурсов, стечения обстоятельств на рынке и главное— грамотного использования различных стратегических и управленческих инструментов. Вместе с тем, по статистике, именно первые три-пять лет в бизнесе являются своеобразной «проверкой на выживание», — рассказывает Дмитрий Москвин.
Специально для читателей «Нашей Академии» бизнес-тренер составил список инструментов, которые необходимо использовать для развития своего дела:
1.«Точка опоры». Чтобы понять свое реальное положение на рынке, оценить конкурентные преимущества, а также найти слабые места в организационной деятельности, рекомендуется провести PEST, SWOT, SNW-анализы (2-3 года в ретроспективе), а также уделить особое внимание анализу процессов в компании: производству, снабжению, управлению, коммуникациям, движению финансовых потоков и т.п. Понимание «Точки опоры» позволит сконцентрироваться на определении долгосрочных целей. При этом ошибочно считать, что бизнес ориентирован только на финансовую цель. Существует еще как минимум четыре вида взаимозависимых (!) целей.
2. «Стратегические цели». Во-первых, важно определить управленческую (векторную) цель: например, выбрать площадку для развития бизнеса, место для строительства нового магазина; продукт, ориентированный на определенную целевую группу и т.п. Во-вторых, необходимо поставить ресурсную (обеспечивающую) цель. Чаще всего обеспечивающим ресурсом является конкретный набор сотрудников с определенными качествами и компетенциями. В-третьих, важно определить цель, которая оптимизирует внутренние процессы в компании. В-четвертых — определить рыночную (внешнюю) цель: например, новую долю рынка, которую планирует занять компания, наметить новый «клиентский портфель» и т. п. И, наконец, в-пятых — определить финансовую цель: например, размер прибыли, уровень рентабельности.
3.«Архитектура целей». Техника SMART применяется для диагностирования цели на достижимость по ресурсам, конкретику, наличие измерителей, ограничение по времени, и главное — на соответствие компетенциям тех, кто эту цель будет достигать. Техника mSMART объединяет лишь три показателя: время на выполнение, количество (измерители), качество и применяется для архитектуры простых целей или, например, для определения крупных стратегических задач. Для результативного достижения поставленных целей важно провести рациональное каскадирование целей на задачи, подзадачи и мероприятия.
4. Стратегический план. Одним из последних этапов в разработке стратегического плана можно считать применение «Диаграммы Гантта», с помощью которой увязываются каскадированные задачи (подзадачи и мероприятия), ответственные исполнители и время, требуемое на выполнение. При этом следует уделить особое внимание проработке мероприятий по диагностике риск-ситуаций и планированию мероприятий по управлению рисками. Это отдельный блок вопросов, который, к сожалению, часто игнорируется предпринимателями. Разработать стратегию «на бумаге» важно, важно также грамотно переложить стратегическую систему на реальную практику, где используется особый набор инструментов, есть свои «тонкости и «подводные камни».
Участники о проекте: плюсы и минусы
Занятия в рамках курса «Ты —предприниматель|Plus» проходили в НГУЭУ до конца августа, торжественное закрытие программы состоялось 31 августа. Выпускники поделились своими впечатлениями.
Наталья Анисимова, ООО «Комфортная среда»:
— Этот месяц в проекте перевернул всю мою жизнь с ног на голову. Я зарегистрировала свою организацию 7 мая 2018 года, и у меня, как у любого начинающего предпринимателя, было много неразрешенных вопросов: какую систему налогообложения выбрать, где открыть расчетный счет, как составить и просчитать бизнес-план, какие существуют меры государственной. поддержки, как создать сайт.
К счастью, ко мне на работу зашла одна хорошая знакомая и рассказала об этом проекте. Я, не раздумывая, в этот же день, написала организаторам проекта и изъявила инициативу участвовать в нём. Они быстро откликнулись и пригласили меня на первое занятие. Здесь я познакомилась с такими же активными и целеустремленными людьми, с которыми общаюсь по сей день. Они всегда выслушают и поддержат. Этот проект мне дал ответы на все вышестоящие вопросы и даже больше. Поэтому хочу сказать всем будущим и действующим предпринимателям: обязательно участвуйте в проекте «Ты —предприниматель». Уже на первой неделе обучения вы увидите прогресс.
Как я уже сказала, я зарегистрировала свою организацию ООО «Комфортная среда» 7 мая 2018 года. У меня два направления работы: производство и монтаж подъемников для маломобильных групп населения и производство и оптово-розничная торговля морепродуктами.
На проекте я научилась сама создавать сайты, знаю, где рекламировать свою продукцию, чтоб получить новых клиентов, я нашла партнеров для развития своей организации, а также я нашла инвестора для реализации своего будущего проекта.
Павел Милюнас, агентство недвижимости «Юнион Трейд»:
— Шел на тренинг «Ты — предприниматель» без особых надежд, так как это бесплатный тренинг. Но уже на третий день я получил огромное количество информации, которая перевернула мое представление о бизнесе, указала на мои ошибки. Те самые ошибки, которые не позволяют мне идти вперед. Во время тренингов мы получили вектор развития, по которому сейчас целенаправленно движемся. Очень понравились спикеры, которые не «лили воду» и не рассказывали теории успеха, а в основном указывали на ошибки, через которые они сами прошли на своем пути. И, конечно, объясняли, как избежать повторения этих ошибок. За время проекта, я научился, дисциплине, начал понимать сколько времени я работаю: как собственник, как специалист, как специалист по продажам.
На одном из тренингов, я узнал об очень мощной технике. Она называется «Бутылочное горлышко».Мы представляем, что у нас есть то, о чем мы мечтаем и погружаемся в это состояние. Потом мы расписываем, что нам необходимо сделать для того, чтобы достичь цели.Следующий шаг состоит в том, чтобы определить барьеры. Нужно выписать 9-15 факторов, которые мешают нам достичь поставленной цели. Когда выписали, нужно выстроить закономерность — последовательность факторов.Нам необходимо найти первостепенный фактор и начать работать именно с ним, искоренить его.
Ребята, откладывая на завтра первый шаг к построению своего бизнеса, вы рискуете устроиться на работу через год к тому человеку, который принял решение здесь и сейчас!
Я начал свою деятельность 1 февраля 2018 года в офисе размером 13 квадратных метров, у меня было 4 сотрудника. На данный момент моей компании два офиса, планирую открывать третий. Количество сотрудников — 21. Динамично развиваемся и выстраиваем партнерские отношения с подрядными компаниями, запускаем полноценный сайт.
За время обучения по программе «Ты — предприниматель» мы познакомились с такими понятиями, как анализ бизнеса и управление предприятием, стратегическое и маркетинговое планирование, управление персоналом, калькуляция себестоимости продукции и услуг, финансовое планирование, анализ конкурентов, выстраивание партнерских отношений, технологии продаж, источники финансирования, бухгалтерский учет и система налогооблажения, межрегиональное продвижение бизнеса и создание филиальной сети.
Дмитрий Доронин, ООО «Молния»:
— Полезно было узнать жизненный опыт лекторов, но, на мой взгляд, не раскрыта тема шагов роста компании, начиная с одного человека хотя бы до пяти. Организацию следует улучшить: предупреждали о мероприятиях не заранее, расписание менялось часто. Главное, что я извлек?Ещё раз убедился в том, как важно планировать бизнес и проводить аналитику и расчёты. Благодаря проекту, я понял, что краш-тест очень полезен. Помогает лучше анализировать свой бизнес и презентовать его. Мой бизнес — это установка оборудования защищающего от ударов молнии.
Иван Петько, ООО «Торговые Системы»:
— Я благодарен программе за реально рабочие технологии, которые помогли ускорить развитие бизнеса. Было полезно общение с интересными спикерами. Я занимаюсь созданием продающих сайтов и настройкой контекстной рекламы. Благодаря программе, я смог увеличить количество своих клиентов, а также поделиться своим трехлетним опытом работы. Я рассказал всем участникам о технологиях маркетинга, которые реально приносят результат.
Для тех, кто только начинает свой бизнес рекомендую принять участие в данном проекте. Поверьте, бесплатно вы не получите столько знаний ни в одном месте. Обучение — это всегда полезно! Вы сможете расширить свой круг общения с предпринимателями. Это ведь так важно!
«Ты – предприниматель»: Новый сезон
После завершения программы все участники получили сертификаты, подтверждающие обретение новых навыков. Помимо очных обучающих курсов, в рамках программы в течение года реализуется ряд направлений, позволяющих пройти обучение онлайн, а также принять участие в следующих обучающих курсах и проектах.
С 13 октября в НГУЭУ стартует новый сезон проекта «Ты — предприниматель|Students».Участниками проекта смогут статьстуденты новосибирских вузов, которые желают реализовать свою бизнес-идею.
— Участников проекта ждут обновления, — рассказывает руководитель проектного офиса «Предпринимательский университет» Денис Обуховский. — Ранее в программе обучения таких модулей не было.Ребята познакомятся с понятиями креативная экономика и экономика впечатлений. Узнают о предпринимательской «картине мира». Им расскажут о технологиях будущего,инструментах анализа и оценки, основах истории предпринимательства. Интересным нововведением станет бизнес-батл. Эксперты проектапроекта «Ты — предприниматель|Students» расскажут начинающим бизнесменам о том, как правильно выстраиватьвзаимоотношения с конкурентами. На семинарах будут обсуждаться блокчейн и криптовалюта, экономическая безопасность, франшизы и многое другое.
Программа «Ты — предприниматель|Students» позволит студентам стать частью сообщества молодых активных предпринимателей Новосибирской области, даст право претендовать на льготное участие в форумных кампаниях регионального и федерального уровней, откроет доступ к мероприятиям регионального масштаба с возможностью презентации собственного бизнес-проекта, а также будет способствовать продвижению своего предприятия.
Чтобы стать участником обучающих курсов, необходимо:
• зарегистрироваться на сайте апминсо.рф(раздел «Личный кабинет»);
• пройти тестирование на наличие предпринимательских навыков;
• получить уведомление о зачислении в программу.
Наталья Филиппова
Наша академия, Прожектор