В Новосибирском государственном университете экономики и управления прошел семинар с участием Ольги Лисиенко, признанного эксперта в области российско-китайского делового сотрудничества. Мероприятие было организовано в рамках инновационных образовательных программ «Правовое сопровождение международного бизнеса на азиатских рынках» (совместно с МГИМО) и «Высокотехнологичный бизнес с Китаем».
— Сегодня мы имеем уникальную возможность услышать мнение профессионала, который поделится секретами успеха в сотрудничестве с Китаем, — подчеркнула руководитель программы Татьяна Натальина и представила Ольгу Лисиенко как эксперта в области российско-китайского делового сотрудничества. В качестве директора ООО «Агентство стратегических коммуникаций ВДА» и руководителя Новосибирского отделения РАСПП (Российско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей) она специализируется на выводе российского бизнеса на рынок Китая.
Далее слово взяла сама Ольга Лисиенко. Она начала свое выступление с ярких примеров из личного опыта, акцентируя внимание на важности глубокого понимания культуры Китая для успешной работы с местными предпринимателями. Одним из первых тезисов стало утверждение, что китайские бизнесмены часто руководствуются принципами конфуцианской философии, что существенно отличает их подход к переговорам и принятию решений.
Эксперт отметила, что китайцы воспринимают мир иначе, чем европейцы, и это отражается на их поведении в деловых отношениях:
— Китайские партнеры смотрят на вещи совершенно по-другому. Их логика отличается от нашей, и понимание этих отличий значительно облегчает взаимодействие
Как иллюстрация был приведен пример коллеги из Китая, который гордился своей родословной вплоть до Конфуция, показывая глубину связи современных китайцев с традициями предков.
Особое внимание было уделено особенностям ведения переговоров с китайскими партнерами. Ольга рассказала о феномене «small talk» — непринужденной беседы перед обсуждением деловых вопросов, подчеркивая, что знание базовых фактов о Китае помогает произвести положительное впечатление. Она добавила:
— Перед любыми переговорами полезно изучить ключевые показатели страны, такие как численность населения, ВВП и уровень развития интернета, чтобы показать уважение и готовность к партнерству.
Также эксперт упомянула интересный факт: большинство китайцев выходят в интернет через мобильные телефоны, поскольку персональные компьютеры менее распространены среди населения. Это имеет прямое влияние на маркетинговую стратегию российских компаний, желающих продвигаться на китайский рынок.
Одной из важнейших тем стала проверка потенциальных партнеров в Китае. Ольга Лисиенко подробно осветила этапы отбора поставщиков, делясь рекомендациями по минимизации рисков при заключении сделок. Она особо подчеркнула необходимость тщательной проверки репутации производителя и организации прозрачных логистических схем.
Кроме того, эксперт #РАСПП затронула тему организации прямых поставок из Китая, раскрыв секреты эффективного взаимодействия с транспортными компаниями и таможенными службами. Участники узнали, как правильно оформлять документацию и оптимизировать расходы на доставку продукции.
Поговорили также о вопросах бизнес-этикета. Ольга Лисиенко поделилась ценными советами по правильному поведению в различных ситуациях, включая:
- Обмен визитками: «Никогда не передавайте визитку левой рукой — это воспринимается как знак неуважения».
- Правила ведения переписки: «Используйте официальные обращения и старайтесь писать короткие, четкие письма».
- Общение в мессенджерах: «WeChat — основной канал коммуникаций с китайскими партнерами. Важно поддерживать активность и оперативно реагировать на запросы».
Студенты получили ценные рекомендации, которые позволят им избежать распространенных ошибок при взаимодействии с китайскими контрагентами.
— Подобные встречи с экспертами проходят у студентов нашей образовательной программы «Высокотехнологичный бизнес с Китаем» каждый месяц, — подчеркнула Татьяна Натальина. — Благодаря этому студенты НГУЭУ получают уникальные возможности для профессионального роста и подготовки к будущей карьере в условиях глобальной экономики.
— Было очень увлекательно узнать об особенностях китайского менталитета, церемонии дарения подарков во время переговорного процесса, — поделилась своими впечатлениями о встрече студентка гр. ВБК501 Екатерина Кузьмина. — Считаю, что в будущем это поможет нам выстраивать переговоры с китайскими партнерами более эффективно.
Учебная деятельность, Факультет корпоративной экономики и предпринимательства, Юридический факультет, Для будущих студентов и слушателей, Для студентов и магистрантов, Мероприятия НГУЭУ, акции