Выпускник кафедры международных отношений НГУЭУ (сейчас кафедра мировой экономики, международных отношений и права – Прим.Ред.) Александр Дегтярев планировал связать свою жизнь с государственной службой. Но с ней не получилось, и он занялся внешнеэкономической деятельностью. Спустя 20 лет компания Александра — одна из крупнейших российских компаний-агентов ВЭД. О работе, общественной деятельности и успехе выпускник рассказал в проекте «Истории успеха».
БЛИЦ-ОПРОС:
— Охарактеризуйте НГУЭУ тремя словами.
— Карьера. Молодость. Успех.
— Чем измеряется успех?
— Реализацией и достижениями в профессиональной сфере.
— Как образование влияет на способность достичь успеха в жизни?
— На мой взгляд, образование — это некая база. А кто и как от этой базы будет отталкиваться и ее использовать — это уже другой вопрос.
— Ваше любимое изречение или девиз.
— Глаза боятся, руки делают.
— Назовите книги, которые на вас повлияли и которые, по вашему мнению, должен прочитать каждый.
— «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. «Принципы» Рэя Далио. «Ген директора» Владимира Моженкова.
— Александр, расскажите о вашей компании?
— Практически сразу после окончания вуза, в 2005 году, я начал вести внешнеэкономическую деятельность. В следующем году компании «ВЭД Агент» будет уже 20 лет. На сегодняшний день мы являемся лидерами агентирования в Сибирском федеральном округе, а в нашей команде более ста человек. Мы оказываем услуги по аутсорсингу внешнеэкономической деятельности, логистике, таможенному оформлению, сертификации и импорту.
— С чего начался ваш путь? Может быть, помните свои первые шаги.
— У меня был старший партнер –– он уже вел бизнес в этой сфере и мне предложил вести его совместно. По компетенциям я его догнал достаточно быстро — за пару месяцев, но мы расходились в подходах: я считал, что надо бежать и достигать, а он придерживался выжидательной тактики. Поэтому быстро, лет через шесть, мы разошлись. Мне не хотелось, чтобы меня сдерживали, поэтому я пошел своей дорогой. В этом есть как свои плюсы, так и свои минусы. Но, по крайней мере, мы как компания стали гораздо быстрее развиваться.
— Сейчас это довольно конкурентная сфера. Какой была ситуация, когда вы начинали?
— В Новосибирске было две компании. В одну из них я даже ходил на собеседование, но я сразу понял, что там нет той динамики, которая мне нужна. В основном эти две компании и работали на ВЭД-рынке. Внешнеэкономическая деятельность была слабо развита, игроков было не много.
По мере того, как ВЭД стала популяризироваться, стал увеличиваться и рынок. На конкурентов мы как-то особо не обращали внимания. Всё-таки идея не в том, чтобы конкурировать с компаниями, а в том, чтобы работать с клиентом. И фокус всегда направлен на это. А за конкурентами только подсматривать: может быть, мы что-то пропустили, что нужно клиентам.
— Какие вызовы стоят перед вами сейчас?
— Есть внутренние, есть внешние. Внешние, понятно, — ситуация с санкциями. Всё, что происходит в этой сфере, подвержено большим ограничениям со стороны Запада, Запад сильно влияет на Восток. Эти ограничения необходимо преодолевать, и мы с этим работаем.
Что касается внутренних, то, как и в любой компании, у нас есть стадии развития. Нам сейчас необходимо выходить на новый уровень. Это управленческая задача, управленческий вызов, соответственно.
— Для чего вы занялись параллельно еще и общественной деятельностью?
— Наверное, это выражено в том, что когда масштаб бизнес-деятельности растёт не так быстро, как хотелось бы, но есть какие-то задумки, идеи относительно этого масштаба, то приходит решение заниматься общественной деятельностью. Чтобы увеличить круг влияния, так скажем. Там конкуренция ниже, можно заниматься более масштабными делами.
— С чего она началась?
— С того момента, когда мы решили проводить Сибирские экономические форумы. Это спонсируемое нами мероприятие, которое было направлено на популяризацию бизнеса с Китаем, со странами Азии, когда это было еще не то чтобы в тренде (это был 2013-2014 год). Это первое.
А второе — ещё более непопулярный в то время экспорт. Российский экспортный центр появился примерно в то же время, когда мы начали проводить Сибирский экономический форум. Мы начали приглашать покупателей из Азии за российскими товарами. И так получилось, что в основном это были сельхозпроизводители. Мы, скажем так, способствовали, на мой взгляд, бурному росту интереса к нашей сельхозпродукции, нашему продовольствию, и сейчас это является одной из главных статей экспорта России.
Мы приглашали экспертов, специалистов из экономических кругов, из бизнеса, чтобы они делились своим опытом с новосибирскими предпринимателями. Потом мы вышли за рамки Сибирского федерального округа — приглашали предпринимателей из других регионов России. Была миссия — популяризировать это направление бизнеса.
Потом в связи с тем, что мы работаем с большим количеством предпринимателей в сфере ВЭД и накапливаем определенную практику, возникла потребность доносить эту практику до государственных органов. Таким образом, начали приглашать представителей власти к диалогу. Затем я вступил в общественную организацию «Деловая Россия», и в том числе через эту организацию мы доносим позицию до различных органов госвласти.
А поскольку моя экспертиза — во внешнеэкономической деятельности, в таможенной сфере, то выбор общественного совета был предопределенным — я вошел в Общественный совет при Федеральной таможенной службе.
— Почему вы вообще в свое время выбрали это направление?
— Изначально я поступал в нархоз на международные отношения. У меня было понимание, что устроиться на работу в МИД будет маловероятным, но была идея всё-таки устроиться на государственную службу, связанную с международными отношениями. Не то, чтобы МИД казался невозможным, я думал, что будет скучно заниматься только международными отношениями. А в экономической сфере больше динамики. И она оказалась более интересной — на это и ориентировался.
После окончания вуза с госслужбой по разным причинам не сложилось. Но глобального вопроса «Что делать?» не было: я все-таки учился международным отношениям, профессионально, поэтому ориентировался на то, что надо самому устроить себе работу. В какой сфере — вопрос не стоял.
— В то же время, у вас был интерес к науке — вы защищали кандидатскую.
— Я коллегам своим говорю, что я, наверное, больше аналитик, чем предприниматель, который постоянно что-то делает, предпринимает какие-то шаги в сфере рынка, бизнеса и так далее. Изначально у меня не было планов стать предпринимателем — я хотел связать свою жизнь с государственной службой. И когда с этим не получилось, я стал совмещал предпринимательство, которое создаёт динамику, с тягой к аналитике, к изучению, которое нашло применение в образовании. Это моё второе «Я». Так я себя реализовывал. А сейчас я ограничиваюсь посещением мастер-классов, работой с наставником и чтением книг.
— Чем вас так привлекла дипломатия?
— Сложно уже вспомнить, почему. Всегда хотелось какого-то масштаба, а международные отношения — это выход за пределы. Интересно было видеть другие культуры, другие народы, общаться с ними, взаимодействовать.
— У вас, наверное, на хорошем уровне были иностранные языки?
— Честно сказать, языки я не очень хорошо знал, но мое увлечение историей разных культур, народов двигало мной. Мне хотелось продолжать это изучение, вживую поговорить. В нулевые годы была популярна программа Work&Travel, и я ездил в Соединенные Штаты Америки. А США — это миксер культур. Там полмира! Было интересно познакомиться с их традициями, бытом, узнать, как они живут, общаются. Это уже было во времена студенчества, но это только подкрепило мой интерес.
— Как поступали? Какие университеты смотрели? Почему в итоге остановились на нархозе?
— Выбор, кстати, был. В СГУПСе тогда запускали «Мировую экономику», а в нархозе были «Международные отношения». Мне показалось, что в железнодорожном вузе международные отношения будут не самой сильной стороной. А нархоз — это всё-таки экономический вуз, и поскольку я предполагал, что это направление так или иначе будет связано с экономикой, для меня все совпало.
— Чем запомнилось студенчество? Вы были активным студентом? Или для вас приоритетом была наука?
— Я, скорее, был всё-таки заучкой. Но уже тогда началась моя общественная деятельность: ближе к третьему курсу я вступил в студенческий профсоюз, его активистов отправляли в санаторий «Парус». Мы ездили несколько раз, это были яркие события, за что отдельная благодарность вузу. Там был апофеоз студенческой жизни со всеми спортивными и творческими мероприятиями, дискотеками.
Потом я занялся молодежной политикой. Меня отправляли в Москву в составе делегации Новосибирской области. Сейчас я живу в Москве, и гуляя по парку «Зарядье», вспоминаю, как жил в гостинице «Россия» как раз на этом месте. Гостиницы уже нет, а воспоминания остались.
— Интерес к учебе, абсолютное посещение занятий, активность на занятиях давали вам какие-то поблажки во время сессий? Замечали это преподаватели?
— Когда я собеседую сотрудников при приеме на работу, я спрашиваю, как они окончили школу и вуз. Некоторые удивляются — уже лет 15, как закончили. А я спрашиваю это для того, чтобы понять, насколько у потенциального сотрудника развита так называемая исполнительская дисциплина. Насколько он готов дисциплинированно, ежедневно, монотонно выполнять задачи. Учёба — это же задача. В работе не всегда бывают какие-то всплески на супер-интересных проектах, есть ежедневная монотонная работа, и её надо делать. А то, как человек учился, в том числе показывает, насколько у него развита исполнительская дисциплина. Понятно, что это не единственное, что нужно отмечать, но одно из важных.
Я учился не ради автоматов и досрочных сдач. Учеба была, в моем понимании, работой, родители так учили. И для меня эта работа была интересной. Я её делал, а за это мне ставили пятёрки. Целью было выполнить задание, разобраться в темах, а если это каким-то образом вознаграждалось, то это прилагалось к знаниям. Так получилось, что закончил вуз с пятерками, но цели получить красный диплом не было. Просто делал свою работу.
— Есть ли преподаватели, которые особенно запомнились вам? Которых вы вспоминаете с теплотой?
— Да. Это Ольга Ивановна Ивонина — наш преподаватель, позже научный руководитель по моей диссертации (заведующая кафедрой международных отношений – Прим.ред). Она является авторитетом для меня.
Это профессионал с большой буквы, она как исследователь приучила нас работать с первоисточниками. Она учила, что нужно обращаться к первоисточникам и самостоятельно интерпретировать их, а не работать с оценками, которые уже были сделаны.
Сейчас и я ориентирую коллег на то, чтобы работать с первоисточниками. На мой взгляд, это дает возможность повышать экспертность, профессионализм, что очень важно в таких сферах, как наша, где много спорных моментов, где множество разных точек зрения и где присутствует большая доля государственного регулирования. Здесь нужно быть максимально уверенным в той позиции, которую ты заявляешь при таможенном декларировании, например, и так далее. Нужно много исследовать, изучать, чтобы не ошибиться. А если возникает какая-то спорная ситуация, иметь возможность максимально убедительно аргументировать свою позицию. Вот этому лично меня научила Ольга Ивановна, и я стараюсь этому следовать.
Её супруг, декан нашего института Юрий Перфильевич Ивонин, тоже является авторитетом. Это образ философа, который познал мир, идею и суть бытия, и он над нами сидит и наблюдает, что-то подсказывает со своих профессорских и докторских высот. Он максимально глубокий, но максимально близкий человек, который никогда не отдалялся.
— Можно ли сказать, что университет в каком-то смысле открыл вам путь?
— Точно. Та же Ольга Ивановна для меня расширила кругозор.
В чем университетское образование? Может быть, международные отношения дают базовое университетское образование. Одногруппники шутили, что нас учат всему, но ничему конкретному. Если инженеров учат, например, проектировать, собирать летательные аппараты, то мы изучали широкий круг специальностей: от теории вероятности и математического анализа до истории европейской ментальности и политической аксиологии. Это был очень широкий кругозор, который дал нархоз. И этот кругозор, на мой взгляд, очень полезен. Он дает возможность смотреть на те или иные вопросы с очень разных сторон. Мне кажется, в жизни и в работе это очень полезный навык. За это я благодарен нархозу и, в частности, международным отношениям. Сталкиваясь с разными ситуациями, я применяю навык, который мне дали в университете.
— Это как раз про влияние образования на способность достичь успеха. Без него сегодня можно стать успешным?
— В последнее время есть такое заблуждение, что миллиардеры типа Стива Джобса не закончили вуз, но они, тем не менее, успешны. Но если смотреть на общее количество успешных людей, оказывается, что около 80% из них всё-таки имеют высшее образование. А Цукерберг и Стив Джобс не заканчивали престижные вузы, но поступали в них. Статистика говорит о том, что это скорее ошибка выжившего. Это исключение из правил, которое лишь подтверждает правила. Понятно, что есть уникальные люди, которые самообразовывались (знаменитый пример — Михаил Ломоносов), но это опять же исключение из правил. Это люди-уникумы, которых не так много.
Есть формула успеха: исследователи говорят, что это 20% таланта и 80% труда, усердия и дисциплины. У кого-то этого хватает, у кого-то нет. Без этих 20%, наверное, не добиться сверхрезультатов, но на дисциплине можно достигнуть успеха в целом. Если брать эту базу, которую дает вуз, шансы стать успешными, конечно, повышаются. Это то, что может подтолкнуть на ступеньку. Конечно, можно преуспеть в чем-то другом, и что-то другое даст возможность стать успешным, но базовое образование — это одно из слагаемых.
— Александр, считаете ли вы себя успешным?
— Сложно сказать. Успешность — это некая точка. Я, наверное, на пути к ней. Точку еще рано ставить, и подведение итогов будет позже.
И в целом, на мой взгляд, успех могут оценить окружающие меня люди.
— Какое напутствие вы дали бы студентам?
— Не бояться брать ответственность и инициативу. Быть готовым дисциплинированно выполнять те задачи, которые вы сами инициируете и которые вам ставят. На мой взгляд, сейчас не хватает усердия, исполнительской дисциплины и доведения дела до конца. Я желаю всем быть в этом смысле настойчивыми. Мне кажется, дисциплина и усердие многое могут дать, если об этом помнить и это применять. Вероятность стать успешным повышается.
Беседовала Валерия Шаньгина